私募欲建立直销团队

来源:当代商报时间:2014-01-16 10:51:13

  去年以来,除了部分较低风险收益的量化对冲产品,银行已经很少见到阳光私募产品销售。在销售渠道越收越窄的大背景下,不少私募机构开始建立自己的直销团队,以抓住对客户的主动权。“目前通过银行、第三方机构已经很难发行,券商募集规模又有限,被动转型不如早日主动转型。”深圳一家规模在10亿以下的私募人士说,随着阳光私募发行渠道越来越窄,2014年主要任务就是建立起直销团队和营销部门,希望能通过直销把规模做大。

  不过也有业内人士表示,建立直销团队固然是好事,但私募的核心竞争力在于投研能力,销售的事情还是交给渠道来做。私募机构从未接触过客户,如果做直销将面临这样四个问题:客户去哪里找、产品能否满足客户、怎么说服客户购买以及怎么做好持续的客户服务。

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